فروش اعتباری چیست ؟

فروش اعتباری یکی از روش‌های آسان‌سازی پیشبرد تجارت در شرایط سخت اقتصادی و نوسانات شدید بازار است. کاهش قدرت خرید، در برهه‌های زمانی مختلف برای خریداران امری بدیهی و غیرقابل انکار است. با توجه به نوسان قیمت کالاها، خرید و فروش به‌‍روش اعتباری، راه‌کار مناسبی برای تسهیل معاملات در بازار به نظر می‌رسد.

گاهی فروشندگان برای دستیابی به فضای انبار یا نیاز فوری به نقدینگی، ترجیح می‌دهند کالاهای خود را با شرایط آسان‌تری به فروش برسانند. فروشندگان و انبارداران می‌توانند از طریق فروش اعتباری ، هم به اهداف مورد نظر خود برسند و هم از طریق تامین اعتبار برای خریداران، به‌گونه‌ای قدرت خرید آن‌ها و شانس معامله را افزایش ‌دهند. افزون‌بر این، فروشندگان علاوه بر رفع نیاز خریدار، می‌توانند مبلغی را به‌عنوان مابه‌التفاوت فروش مدت‌دار به‌جای فروش نقدی در نظر بگیرند.

خریدارانی که می‌توانند از این اعتبار استفاده کنند، پس از معرفی از طریق فروشنده، توسط سامانه بررسی می‌شوند. طبق شرایط زیر اعتبار به خریداران تعلق می‌گیرد:

روش‌های فروش کالا به شیوه اعتباری

خریدارانی که دارای حد اعتباری لازم هستند، از چند طریق می‌توانند از مزایای این نوع فروش کالا توسط فروشندگان بهره‌مند شوند.

صدور چک صیادی

یکی از روش‌های فروش به‌صورت اعتباری، دریافت چک ثبت شده از خریدار است که با توافقات صورت گرفته بین طرفین، می‌تواند درصدی یا تمام مبلغ معامله باشد.

ضمانتنامه بانکی تعهد پرداخت

روش دیگر، ارائه ضمانتنامه بانکی تعهد پرداخت جهت تضمین پرداخت توسط خریدار است. صدور ضمانتنامه با توجه به مبلغ معاملات، طبق قوانین بانکی صورت گرفته و تضمین مطمئنی برای فروش به روش اعتباری است.

اعتبارنامه یا LC

در امر واردات و تامین کالا از خارج از کشور نیز با استفاده از روش اعتبارنامه یا LC، طی دریافت مجوزات لازم، خرید و فروش به شیوه اعتباری انجام می‌گیرد.

نحوه ارائه کالا به روش فروش اعتباری

فروشندگان می‌بایست در صورت وجود کالایی با قابلیت فروش به شکل اعتباری، مدارک مورد نظر را بر اساس یکی از روش‌های گفته شده، برای خریداران اعلام نمایند. افزون‌برآن، جهت ارائه این امتیاز برای فروش کالاها، می‌بایست هنگام ثبت و ارائه کالای جدید، با انتخاب گزینه فروش اعتباری، مبلغ مابه‌التفاوت فروش مدت‌دار را ذکر نمایند.

همچنین فروشندگان با دریافت استعلام‌های مربوط به کالا، می‌توانند همراه با ارسال پیشنهاد مالی، مبلغ فروش نقدی و اعتباری را به‌صورت همزمان ارائه دهند.